微扑克官方◈★✿★！微扑克WePoker官方APP◈★✿★，微扑克WePoker官方APP下载微扑克智能音频◈★✿★，在这里◈★✿★，看见未来◈★✿★。《领航者说》对话科创新赛道领军人物◈★✿★，探寻产业生态圈未来◈★✿★。今天我们邀请到四川音创伟业科技股份公司董事长张俊峰◈★✿★，开展一场“关于未来”的对话◈★✿★。

　　音创作为国内商用唱K娱乐服务的头部企业◈★✿★，现已开启家用唱K产品新赛道◈★✿★，业务涉及全国KTV娱乐场景和家用唱K发烧级产品◈★✿★。未来唱K娱乐市场将有怎样的新空间？音创如何实现B端向C端跨越？在AIGC时代如何构建新的竞争优势？

　　我们过去一直专注于卡拉OK娱乐商用赛道◈★✿★，每年系统及设备销量在10万台左右◈★✿★。去年开始我们布局的家庭唱K产品已出现明显增长◈★✿★。

　　未来3至5年◈★✿★，家庭唱K市场将是音创的重要增长领域匿踪库卡隆套装◈★✿★。现在我们已开始重点布局C端市场◈★✿★，我们希望打造全新的品牌形象和业务架构◈★✿★，包括建立健全线上◈★✿★、线下销售体系◈★✿★，让更多家庭体验到更好的沉浸式卡拉OK娱乐◈★✿★。

　　卡拉OK经历30多年发展◈★✿★，现在中国唱K市场生态链已处于全球领先地位◈★✿★。根据我们的调研数据统计◈★✿★，家庭客户卡拉OK设备每年新增数百万台◈★✿★，市场容量大概5000-6000万台◈★✿★。

　　目前在C端市场◈★✿★，包括音响等音乐硬件基本被国外品牌垄断微扑克WePoker官方◈★✿★，国产品牌真正走进家庭领域的很少微扑克WePoker官方◈★✿★。我们去年研发一款仅2.5英寸的音箱产品◈★✿★，将“影”和“K”结合◈★✿★，产品高度简约化与集成化◈★✿★，很受家庭唱K用户的欢迎◈★✿★。

　　近几年很多智能电视机也配有Soundbar◈★✿★，都在提高用户的视听感受◈★✿★，但这类产品更多是以听为主◈★✿★。音创所推出的产品◈★✿★，则基于“唱◈★✿★、听◈★✿★、看”为核心◈★✿★，为用户解决这三方面的娱乐需求微扑克WePoker官方◈★✿★。

　　在卡拉OK未来赛道上◈★✿★，C端家庭市场用户消费模式已发生改变◈★✿★，很多人是愿意为点播付费的◈★✿★。目前这条赛道上企业相对集中◈★✿★，大家都在丰富自己的渠道网络和版权壁垒◈★✿★，在未来一定会出现寡头垄断的格局◈★✿★。

　　从中国卡拉OK市场份额来看◈★✿★，我们处在行业头部◈★✿★，目前占据全国市场约30%份额◈★✿★。目前我们做了一个五年规划◈★✿★，希望5年内能实现年营业收超过10亿元◈★✿★。也希望尽快走向资本市场◈★✿★。

　　我们的B端业务链条是靠代理商去谈业务◈★✿★，再落地到终端做服务匿踪库卡隆套装◈★✿★，资源和用户非常集中◈★✿★。此前我们已经与灯光◈★✿★、音箱◈★✿★、装修设计等产业链内几千家企业合作◈★✿★，建立围绕卡拉OK的生态链匿踪库卡隆套装◈★✿★，这是我们在B端的积累的优势◈★✿★。

　　现在面对C端消费者◈★✿★，用户有了明显差异◈★✿★，所以营销玩法将会有很大调整◈★✿★。在线上营销系统中◈★✿★，我们需要利用大数据算法来筛选精准客户做投放◈★✿★，同时也要拓展线下渠道◈★✿★，做全平台的整合营销◈★✿★。

　　当然◈★✿★，这部分业务我们正在探索阶段微扑克WePoker官方◈★✿★，C端用户对品牌营销的要求更高◈★✿★。所以在营销层面来讲◈★✿★，这对整个团队是一次大的机遇和挑战◈★✿★。

　　随着近几年国内音乐版权市场逐渐规范化◈★✿★，音乐版权和曲库主要集中在网易云◈★✿★、腾讯等行业寡头◈★✿★，从软件角度来说匿踪库卡隆套装◈★✿★，国内外企业想进入中国卡拉OK市场◈★✿★，行业壁垒是非常高的◈★✿★。

　　从硬件角度来看◈★✿★，国外的家庭影院设备主要是以听为主◈★✿★，而我们已经将硬件音箱与K歌软件结合◈★✿★，让唱和听融合◈★✿★，又抬高了行业门槛◈★✿★。我们的精准用户目前是对唱K发烧级人群◈★✿★，属于发烧级产品◈★✿★。

　　音创旗下唱K产品◈★✿★，在音频技术上与国内一家公司联合开发出一款芯片◈★✿★，解决还原真实声音的问题◈★✿★。同时我们还在音乐音质方面做了改进◈★✿★。在唱K时的MV画面部分◈★✿★，国内目前加强版权保护◈★✿★，我们与一些源头版权商进行合作◈★✿★，能拿到原始母带◈★✿★。

　　基于这些优势◈★✿★，我们在唱K这个细分赛道上建立的壁垒很高◈★✿★，这是目前其他音乐平台所不具备的◈★✿★。同时我们也在与腾讯进行合作◈★✿★，在线上◈★✿★、线下做联动◈★✿★，借助我们的设备去做一些音乐版权的业务◈★✿★。

　　基于家用赛道的扩张◈★✿★，我们需要打造一个全新的音创品牌◈★✿★。同时◈★✿★，也将在C端市场做横向扩展◈★✿★，将产业链延长到车载卡拉OK◈★✿★、户外卡拉OK◈★✿★、客厅卡拉OK等全场景中◈★✿★，实现有唱歌需求的地方就有音创的产品◈★✿★。

　　我们希望以市级城市为单位匿踪库卡隆套装◈★✿★，建立一批线下体验中心匿踪库卡隆套装◈★✿★，来搭建渠道和建设品牌◈★✿★。今年来我们一直在筹备这项工程◈★✿★，希望在未来三到五年内◈★✿★，在全国300多个市级城市逐步建立体验中心◈★✿★。目前我们在一线多个体验中心已经落地◈★✿★，希望打造出标杆门店做招商加盟◈★✿★。

　　AIGC在大多产业中的应用仍然处于探索阶段◈★✿★，公司已成立研发团队来支撑AI在卡拉OK行业创新应用◈★✿★，已成功将多项AI技术融入产品中◈★✿★，提升服务质量和用户体验◈★✿★。

　　首先◈★✿★，利用AI算法◈★✿★，对MV画面进行智能修复◈★✿★，经过修复处理的视频◈★✿★，在分辨率◈★✿★、流畅度微扑克WePoker官方◈★✿★、色彩等方面拥有更高质量◈★✿★，甚至也可以根据歌曲内容生成视频画面◈★✿★，为用户带来更为舒适的唱K体验◈★✿★。

　　其次◈★✿★，音创K歌娱乐系统中集成AI语音技术◈★✿★，实现无唤醒/有唤醒语音点歌◈★✿★、语音呼叫服务◈★✿★、语音操控等功能◈★✿★。此外◈★✿★，音创的AI伴奏技术能自动提取伴奏部分◈★✿★，还支持自动导唱◈★✿★、自动播放等功能◈★✿★，满足不同用户的个性化需求◈★✿★。

　　目前我亲自参与公司品牌建设◈★✿★，在产品推广中我们将为音创品牌贴上“新潮◈★✿★、年轻化”的标签微扑克WePoker官方◈★✿★，整体的品牌调性也更趋近于年轻群体◈★✿★。唱K本来就很时尚◈★✿★、很流行◈★✿★，基于这个品牌调性◈★✿★，我们会重新梳理产品逻辑和包装◈★✿★，来迎合年轻群体◈★✿★。

　　公司将国内市场划分为华东◈★✿★、华北微扑克WePoker官方◈★✿★、华南等五个大区◈★✿★，并设立五个分公司◈★✿★，以此来拉动区域销售增长和团队管理◈★✿★。公司成员有260人左右◈★✿★，其中产研人员占100人左右◈★✿★，市场运营团队占60人左右◈★✿★。

　　同时◈★✿★，公司作为一家高新技术企业◈★✿★，很注重研发团队的建设◈★✿★，每年的研发费用投入占运营费用的70%◈★✿★。在过去疫情三年◈★✿★，公司的纯硬件研发投入接近3000万◈★✿★。

　　我们企业文化更偏向互联网公司◈★✿★，实行扁平化管理◈★✿★，包括我也会跟一线员工去沟通◈★✿★、推进业务◈★✿★，以结果为导向推进工作◈★✿★。公司培养每一位员工的创业精神和危机感◈★✿★，并运用“阿米巴”经营模式◈★✿★，对自己的产出和绩效负责◈★✿★。

　　张俊峰◈★✿★，四川音创伟业科技股份公司董事长◈★✿★，成都市发改委民营经济智库成员◈★✿★，全国文化娱乐标准化技术委员会委员◈★✿★、四川省文化和旅游标准化技术委员会委员◈★✿★。拥有10余年数字娱乐产品研发经验◈★✿★，涉足音频芯片设计◈★✿★、沉浸式数字娱乐平台搭建等领域◈★✿★，是国内首批数字化影音娱乐产品应用的实践者◈★✿★。